Curso de Negociación empresarial

Un curso imprescindible para toda persona cuya actividad depende de su habilidad para negociar, desde directivos, ejecutivos, Emprendedores, diplomáticos,  y vendedores.

Los participantes del curso aprenderán cómo evaluar sus aptitudes para negociar, en que situaciones conviene negociar y en cuales no, cuales son las etapas de la negociación, como realizar un primer contacto, como efectuar la investigación de la contraparte, aprenderán a definir sus intereses y cómo preparar nuestra estrategia para negociar.

Los participantes del curso de negociación aprenderán de una forma muy clara y práctica, como se apertura una negociación, como rebatir argumentos, así como la técnica para hacer y obtener concesiones y por último como llegar a acuerdos para cerrar un trato.

Estará preparado para negociar individualmente o bien entender como se prepara un equipo de negociación, cuales son los roles en el equipo y como conviene jugar las cartas...

 

​                                              -- DURACIÓN DEL CURSO 8 HORAS --

 

Capacitación de Personal, Temario:

 

Nombre del Curso:  NEGOCIAR CON ÉXITO

 

Curso dirigido a: Directivos, Gerentes, Emprendedores, Diplomáticos, Ejecutivos  y toda aquella persona cuya actividad dependa de su habilidad para Negociar.

Objetivo del curso: Conocer las técnicas para lograr negociaciones efectivas. Los participantes aprenderán en qué situaciones conviene negociar, cuáles son las fases de la negociación, como realizar el primer contacto, el proceso de investigación de la contraparte, definir los intereses y como preparar nuestra estrategia de negociación.

 

 

Módulo 1.- Conceptos de Negociación

  • Test de mi potencial negociador

  • Cualidades de un negociador efectivo

  • Principales tipos de negociación

 

Módulo 2.- El método Harvard de negociación

  • Estrategia de coo-petencia

  • Negociar o no negociar

  • Los 7 pasos del método de negociación de Harvard

  • Factores Clave de éxito

  • Las tácticas en la negociación

 

Módulo 3.-Negociación en equipo

  • Conformando mi equipo de negociación

  • Roles en el equipo de negociación

  • Modelo de actuación del equipo de negociación 

  • Preparación previa de las negociaciones

 

Módulo 4.- Fases de la negociación

  • Toma de contacto

  • Investigación de la contraparte

  • Definición de Intereses y objetivos

  • Preparar la estrategia y las tácticas

  • 8 principios para la estrategia efectiva

 

Módulo 5.  Realizando las Negociaciones

  • Apertura de las negociaciones

  • Rebatir argumentos

  • Obtener y Hacer concesiones

  • Llegar a Acuerdos

  • El cierre de las negociaciones

  •  

  •  Módulo 5.  Realizando las Negociaciones

 

8 horas de capacitación, se expide constancia de los cursos por  Competencias Laborales de la STPS DC3.