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​En este curso-taller los participantes conocerán y aplicarán de forma práctica todas las acciones de merchandising que se requieren llevar a cabo en el Punto de venta a fin de aumentar nuestra participación y mejorar nuestra rentabilidad del espacio estimulando la compra.

 

Ya sea usted el fabricante, distribuidor o tienda departamental, es importante que sus asesores comerciales conozcan la gran importancia de las técnicas de merchandising (mercadeo) que nos ayudan a que nuestros productos tengan mayor visibilidad y provoquen las compras por impulso.

 

Nuestros Instructores facilitarán la comprensión de conceptos tales como lay out, exhibición, rotación, frenteo, manejo de stocks y ambientación, aprenderán como negociar y manejar exhibiciones adicionales y por temporada.

 

conocerán los conceptos del merchandising de ataque, de mantenimiento y merchanising de defensa.

 

ademas serán capaces de sustituir una presentación pasiva en una presentación de productos aciva. 

 

Curso Dirigido a:  empresas especializadas en la comercialización masiva de productos (retail) y que requieran mejorar sus sistemas de comercialización, mercadeo y ventas.

 

                                                                  = Duración 16 Horas =

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                                         Capacitación de personal, Temario de merchandising:

 

Nombre del curso:  Ventas mediante el  sistema de Merchandising.

 

Objetivo del curso: Los participantes conocerán los conceptos de merchandising y sus funciones, desarrollarán de forma práctica las técnicas de Merchandising, conocerán los conceptos de merchandising de ataque y de defensa, tendrán las herramientas para un buen manejo de stocks y serán capaces de realizar presentaciones activas de producto.

 

Módulo 1. Marketing Mix

• Definiciones de Marketing y marketing mix

• La promoción y la mezcla de marketing

• Conocimiento de mercado, productos y Beneficios

• Ciclo de vida del producto

 

Módulo 2. El comportamiento del Consumidor

• Necesidades y motivaciones de compra

• Actitudes de compra

• Estimulación de compra

• Compras por impulso

 

Módulo 3. El Merchandising como herramienta de ventas

• Conceptos de merchandising

• Campos de acción del merchandising

• Ventas con Merchandising

 

Módulo 4. Acciones de Merchandising

• Creación, Vocación y Política

• Lay Out, pasillos y Circulación

• La sección, el Lineal y la rentabilidad

• Lanzamiento de productos

 

Módulo 5. Manejo de Stocks

• Método para la Fijación de Stocks

• Inventario y Rotación de Stocks

• Manejo de Trastienda

• Negociación de espacios adicionales

 

Módulo 6 Técnicas de merchandising

• Implantación del Lineal

• Tipos de Exhibiciones y presentaciones

• Presentación Pasiva, Vs Presentación Activa

• Uso del Material P.O.P.

• Mercadeo de Ataque, de mantenimiento y de defensa

• Animación en el Punto de Venta

 

Módulo 7 Sesión Práctica

 

16 horas de capacitación, se expide constancia de los cursos de  Competencias Laborales de la STPS DC3.