Curso de Ventas con Merchandising 

​En este curso-taller los participantes conocerán y aplicarán de forma práctica todas las acciones que se requieren llevar a cabo en el Punto de venta a fin de aumentar nuestra participación y mejorar nuestra rentabilidad del espacio estimulando la compra.

 

Ya sea usted el fabricante, distribuidor o tienda departamental, es importante que sus asesores comerciales conozcan la gran importancia de las técnicas de merchandising (mercadeo) que nos ayudan a que nuestros productos tengan mayor visibilidad y provoquen las compras por impulso.

 

Nuestros Instructores facilitarán la comprensión de conceptos tales como lay out, exhibición, rotación, frenteo, manejo de stocks y ambientación, aprenderán como negociar y manejar exhibiciones adicionales y por temporada.

 

conocerán los conceptos del merchandising de ataque, de mantenimiento y merchanising de defensa.

 

ademas serán capaces de sustituir una presentación pasiva en una presentación de productos aciva. 

 

Curso Dirigido a:  empresas especializadas en la comercialización masiva de productos (retail) y que requieran mejorar sus sistemas de comercialización, mercadeo y ventas.

 

                                                                  = Duración 16 Horas =

                                         Capacitación de personal, Temario:

 

Nombre del curso:  Ventas mediante el  sistema de Merchandising.

 

Objetivo del curso: Los participantes conocerán los conceptos de merchandising y sus funciones, desarrollarán de forma práctica las técnicas de Merchandising, conocerán los conceptos de merchandising de ataque y de defensa, tendrán las herramientas para un buen manejo de stocks y serán capaces de realizar presentaciones activas de producto.

 

Módulo 1. Marketing Mix

  • Definiciones de Marketing y marketing mix

  • La promoción y la mezcla de marketing

  • Conocimiento de mercado, productos y Beneficios

  • Ciclo de vida del producto

 

Módulo 2. El comportamiento del Consumidor

  • Necesidades y motivaciones de compra

  • Actitudes de compra

  • Estimulación de compra

  • Compras por impulso

 

Módulo 3. El Merchandising como herramienta de ventas

  • Conceptos de merchandising

  • Campos de acción del merchandising

  • Ventas con Merchandising

 

Módulo 4. Acciones de Merchandising

  • Creación, Vocación y Política

  • Lay Out, pasillos y Circulación

  • La sección, el Lineal y la rentabilidad

  • Lanzamiento de productos

 

Módulo 5. Manejo de Stocks

  • Método para la Fijación de Stocks

  • Inventario y Rotación de Stocks

  • Manejo de Trastienda

  • Negociación de espacios adicionales

 

Módulo 6 Técnicas de merchandising

  • Implantación del Lineal

  • Tipos de Exhibiciones y presentaciones

  • Presentación Pasiva, Vs Presentación Activa

  • Uso del Material P.O.P.

  • Mercadeo de Ataque, de mantenimiento y de defensa

  • Animación en el Punto de Venta

 

Módulo 7 Sesión Práctica

 

16 horas de capacitación, se expide constancia de los cursos de  Competencias Laborales de la STPS DC3.